Commerciale 101: le basi

Commerciale 101: le basi

Vendere o acquistare dei beni è – o sembra – semplice, ma a ben guardare ci sono degli accorgimenti che, come per ogni lavoro, sono meno banali di quanto possiamo immaginare. Vediamo insieme in questo articolo quali sono le principali questioni sull’argomento.

Correlate alla vendita della merce ci sono quattro questioni molto importanti e strettamente intrecciate tra loro:

  • come e quando dovrà essere pagata la merce;
  • chi si farà carico delle spese e dei rischi delle varie parti della spedizione;
  • quando e come il cliente entrerà in possesso della merce;
  • chi si farà carico e chi beneficerà dell’assicurazione della merce e della spedizione.

Per quanto riguarda le forme di pagamento, le possibilità sono quasi illimitate nelle loro sfumature.
Ci sono gli anticipi, i pagamenti dilazionati, quelli divisi in rate, quelli con lettere di credito o CAD (Cash Against Documents), e potremmo continuare ad elencarne.
Non è né banale né automatico concordare questi termini: il rapporto di fiducia e collaborazione sviluppato negli anni tra venditore e cliente diventa fondamentale, così come la stabilità finanziaria di entrambe le parti.
Ti consigliamo di lavorare sempre con uno spedizioniere di fiducia: la relazione che avrete creato nel tempo sarà una garanzia da cui tratte un vantaggio importante, poiché ti darà sicurezza quando ad esempio, di fronte a un pagamento da eseguire attraverso un credito documentale, potrai consultarlo ancora prima di confermare la bozza della L/C (lettera di credito, ndr) ed evitare così con una chiamata tutte le richieste documentali più difficili o quasi impossibili da realizzare in autonomia.

Per quanto riguarda la decisione su chi si farà carico delle spese e dei rischi legati alla spedizione, la Camera di Commercio Internazionale (ICC, International Chamber of Commerce) ha cercato di ordinare e codificare i termini di resa più comuni negli INCOTERMS ICC 2020.
Gli INCOTERMS ICC 2020 si basano sui molteplici passaggi reali delle spedizioni delle merci e li scompongono nelle operazioni compiute dai diversi attori coinvolti: sono uno strumento irrinunciabile di qualsiasi accordo commerciale, e ti aiuteranno a definire le responsabilità sia per le spese delle spedizioni che per gli eventuali rischi.

Gli INCOTERMS ICC 2020 ti daranno anche delle linee guida per aiutare a definire come e quando può avvenire il passaggio di proprietà della merce – anche se questo passaggio non sempre coincide con una parte della spedizione a carico del proprietario attuale.

Infine, per quanto concerne l’assicurazione della spedizione, questo è un tema piuttosto particolare, a cui dedicheremo un intero articolo nelle prossime settimane.

Riassumendo, sono quattro gli aspetti fondamentali che bisogna considerare quando si va a vendere o ad acquistare un bene, ma non preoccuparti, scegliendo SistemaSpedizioni potrai contare sull’aiuto continuo del tuo spedizioniere di fiducia, e non dovrai più affrontare tutte le questioni relative agli scambi di merci da solo. Contattaci ora per scoprire cosa possiamo fare per te!